会社紹介

営業管理CRM専門会社

セールスインサイト(株)は10年以上、顧客社の現場で検証されたCRMソリューションを基盤として、プロセスの最適化と営業の業務環境の最適化を支援する営業活性化の専門パートナーです。

顧客管理と営業管理のために、営業チームの業務環境の分析から、プロセス診断、システム設計及び実装と運営支援まで、営業の活性化に向けた全ての情報化要求を解決しています。

セールスポイントは弊社のCRMソリューションを代表するブランドで、製造、流通、物流、サービス、建設、金融、教育、ITサービスなど、多様な業種に納品しています。

 

設立年月:2003年12月17日
ソウル市中区退溪路180-16(筆洞1街、メリットビル4階)
+82-2-540-5234    +82-2-540-4994
salespoint2003@gmail.com
主要領域: 顧客管理、営業管理システムの開発・供給

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ソリューション

クラウドサービス

安い費用で
体系的な顧客管理と
営業管理の基盤作り

パッケージ構築

標準化されたProcessの
適用で、速くて
安定的なシステムの構築

オーダーメード型開発

産業別に特化された
ソリューションを通じて、導入する会社に
最適化されたシステムの構築

主要機能

고객정보 통합관리

顧客情報の統合管理

영업기회 및 계약관리

営業機会及び契約管理

영업활동 현황

営業活動の現況

영업자료 통합관리

営業資料の統合管理

일정관리 캘린더

日程管理カレンダー

업무일지

業務日誌

커뮤니티

コミュニティ

Chart분석

チャートの分析

導入背景

分散された道具で管理されている顧客情報と営業情報統合の必要性

訪問、電話、e-mail、資料など各種営業活動情報の統合管理の必要性

日程管理、履歴管理など、効率的な活動のための業務環境改善の必要性

現況把握、業績分析、報告書作成など営業管理、業務生産性の改善の必要性

現場営業中心の営業活動を支援するためのMobileの業務環境の必要性

期待効果

顧客情報と営業活動情報の統合構築で営業情報の資産化

Single View画面を通じた効率的な営業活動及び営業情報の管理

営業KPI標準化及びProcess定型化で体系的な営業活動を支援

付加的な業務と反復的な文書作業の最小化で営業業務環境の改善

多様で、.直観的なチャートの分析で事業の可視性及びInsightの確保

Reference

成功事例

softbowl CEO

「セールスポイントは最高の営業Tool Kit」



適材適所、正確なタイミングでのContactが重要な営業環境


私は10年ほどReporting Toolの会社で営業を担当しました。私が所属した会社のReporting Toolは開発プロジェクトごとに入る甘草のような製品であり、毎年250個のプロジェクトに納品しました。実際、250個のプロジェクトに納品するためには平均1,000個以上のDealを管理しなければならないし、仕事の特性上、少量のBig Dealばかりに頼るよりは、多くの営業の件を管理し、適材適所・適時に正確にcontactすることが大事でした。1つのプロジェクト当たり平均3人を会うので、一年に3,000人以上を会うことになり、決まった時間にさらに多くのお客様に会うためにはMobile Office環境も必要でした。 

業務環境の変化なしには営業の活性化も難しい


このような環境での営業社員はダイアリー、エクセル、アウトルックなどで営業情報を管理しました。しかし、あまりにも多くのDealと顧客を管理するのに、このような道具は全て限界があり、結局、適時に顧客contactをできず、契約できない場合がありました。また、仕事 の特性上、レベル営業と協力営業が重要なのに、対面会議とmailの共有のようなコミュニケーション方式は効率的な営業活動にはあんまり役にならなかったのです。特に、反復的で、毎回多くの時間を消費する現状把握と報告書の作成は代表的な改善ポイントだと思いました。これを改善するため、ソリューションの導入意見がありましたが、営業情報の流出に対する恐れと営業社員の営業情報Openに対する拒否感で簡単ではありませんでした。

2013年5月、私は(株)Softbowlを創業し、純粋non Active-X基盤のUI開発Tool(製品名:SBGrid)を開発して事業を始めました。UI開発Toolは、以前のReporting Toolと似ていて営業情報管理に同一の不便が予想されており、効率的な営業活動のためには代案が必要でした。開発会社の特性上、開発職より営業人員が少なく、費用支払いに対する負担とデータ入力にかかる時間に対する恐れもありましたが、代表理事である私は果敢にセールスポイントの導入を決心しました。

営業プロセスの確立と蓄積された営業情報の価値


初期には相対的に関心も少なく、データ入力もおろそかでしたが、少しずつ営業データが累積されて効用性が現れながら、今は競争的に営業Dealが登録されています。集中しなければならない営業の件を別に管理できるだけではなく、登録されたDealに対する契約可能性、契約予定時期、契約金額などを簡単にForecastingすることができて、便利でした。特に、入札締め切りが決まっている公共営業の場合、入札締め切り日時を基準に逆算して各時点別に用意しなければならないことを記録して適時性を高めました。蓄積された生きている営業情報を持ってコミュニケーションをしたら協業力量も強化されました。私のSoftbowlが成長しながら、たくさんの人が入社し、多様な業務をすると思いますが、営業だけはセールスポイントを基盤にプロセスを確立したいと思います。
セールスポイントは営業を20年間して来た私と私の営業部署に最高の営業Tool Kitです。.


株式会社Softbowl

代表理事 : Lee Taegyu
Non Active-X基盤の純粋なウェブグリッド(SBGrid)の開発・供給
医療市場ウェブ・レポーティング・ツール1位の製品RExpert供給(独占医療總販)
+82-2-2038-3320
sbgrid@softbowl.co.kr
http://www.softbowl.co.kr

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ご案内メールは申請日から営業日基準で最大1日以内に発送致します 。

連絡先


  セールスインサイト(株)

  ソウル市中区退溪路180-16(筆洞1街、メリットビル4階)

  3、4号線の忠武路駅4番出口から徒歩3分


  +82-2-540-5234

  salespoint2003@gmail.com